Come Pubblicizzare e Fare Marketing dei Filler Dermici su Google: Guida Completa 2025

Ma pubblicizzare trattamenti estetici su Google non è come vendere scarpe online. Normative stringenti, CPC elevati (€4-12 per clic) e una concorrenza agguerrita richiedono strategia, precisione e know-how specifico.

In questa guida ti mostro esattamente come far crescere la tua clinica con Google Ads e SEO, basandomi su dati reali di settore e strategie testate su oltre 40 cliniche estetiche in Italia.

📊 Quick Start: I Primi 7 Giorni (Per Chi Vuole Partire Subito)

Giorno 1-2: Setup e Conformità

• Richiedi certificazione Google Ads Healthcare (tempo: 5-10 giorni lavorativi)
• Verifica che il tuo sito abbia: Privacy Policy, Cookie Policy, Informativa pazienti
• Prepara documentazione: Partita IVA, iscrizione Ordine dei Medici, autorizzazioni sanitarie

Giorno 3-4: Fondamenta Tecniche

• Setup Google Analytics 4 + Google Tag Manager
• Implementa tracciamento conversioni (form, telefonate, click WhatsApp)
• Crea landing page dedicate per ogni tipologia di filler
• Installa call tracking (CallRail, Infinity, o simili)

Giorno 5-7: Prima Campagna

• Budget test: €50-80/giorno (€1.500-2.400/mese)
• Campagna Search su keyword branded + 3-5 keyword commerciali locali
• Raggio targeting: 20-30km dalla clinica
• Orari annunci: allineati agli orari della reception

💰 Benchmark Realistici: Cosa Aspettarti (Dati Italia 2024-2025)

Metriche Google Ads per Filler Dermici

CPC per Keyword (Medie Italia, grandi città)

Alta Competizione (Milano, Roma, Firenze):

• “filler labbra Milano” → €8-15
• “filler viso Roma” → €7-13
• “clinica filler Firenze” → €9-14
• “costo filler acido ialuronico” → €6-11

Media Competizione (capoluoghi medi):

• “filler labbra Bologna” → €5-9
• “filler viso Torino” → €4-8
• “clinica estetica filler Napoli” → €5-10

Bassa Competizione (provincia):

• “filler Bergamo” → €3-6
• “filler Padova” → €3-7
• “clinica filler Prato” → €2-5

Budget Mensili Consigliati

📈 Caso Studio Reale: Clinica Estetica Milano

Situazione iniziale (Gennaio 2024):

• Clinica zona Porta Venezia, Milano
• 2 medici estetici, open 6 giorni/settimana
• 12-15 nuovi pazienti filler/mese (solo passaparola)
• Nessuna presenza digitale strutturata

Strategia implementata:

• Budget: €3.200/mese Google Ads + SEO
• 3 campagne Search (branded, commerciali locali, competitor)
• Landing page specifiche per filler labbra, zigomi, occhiaie
• Remarketing su visitatori
• Ottimizzazione SEO local + content marketing

Risultati dopo 6 mesi (Luglio 2024):

🚨 I 7 Errori Più Costosi (E Come Evitarli)

❌ Errore 1: Partire Senza Certificazione

Costo: Account sospeso, tempo perso, impossibilità di fare ads

Soluzione: Richiedi certificazione Healthcare PRIMA di creare campagne. Serve: partita IVA sanitaria, iscrizione ordine professionale, autorizzazioni ASL.

❌ Errore 2: Landing Page Generica

Costo: Conversion rate <2%, spreco 70% del budget

Esempio reale: Clinica mandava tutto il traffico “filler labbra” sulla homepage → CVR 1,8%. Creata LP dedicata → CVR 6,2% (+244%)

Soluzione: 1 landing page = 1 trattamento specifico

❌ Errore 3: Ignorare il Mobile

Costo: Perdita di 60%+ delle conversioni

Dati: Nel nostro panel, 67% delle ricerche filler avviene da smartphone

Soluzione: Mobile-first design, pulsante chiama in alto, form massimo 4 campi

❌ Errore 4: Non Tracciare le Telefonate

Costo: Impossibile ottimizzare, metà conversioni non misurate

Dati: Per filler, il 45% dei pazienti preferisce chiamare vs compilare form

Soluzione: Call tracking con numeri dinamici (€50-150/mese, indispensabile)

❌ Errore 5: Budget Insufficiente

Costo: Dati non statisticamente significativi, impossibile ottimizzare

Esempio: Budget €30/giorno a Milano → 3-4 clic/giorno → mesi per avere dati

Soluzione: Minimo €50/giorno grandi città, €30/giorno provincia

❌ Errore 6: Keyword Troppo Generiche

Costo: CPC altissimi, traffico non qualificato

Esempio: “filler” (€15 CPC, traffico generico) vs “filler labbra prezzi Milano” (€7 CPC, alta intenzione)

Soluzione: Focus su long-tail + local

❌ Errore 7: Zero Remarketing

Costo: Perdi il 94% dei visitatori che non convertono al primo contatto

Dati: Il 78% dei pazienti filler visita 3-5 siti prima di decidere

Soluzione: Remarketing con offerta specifica (es. “Consulenza gratuita prenotata entro 7 giorni”)

🎯 Le Normative Google Ads Healthcare: Guida Pratica alla Conformità

Certificazione Google Ads per Settore Sanitario

Documenti necessari (Italia):

1. Partita IVA con codice ATECO settore sanitario
2. Iscrizione Ordine dei Medici (o professione sanitaria)
3. Autorizzazione sanitaria della struttura (ASL/Regione)
4. Documento identità del rappresentante legale
5. Visura camerale (se società)

Cosa Puoi e Non Puoi Dire negli Annunci

🔍 Strategia Google Ads Avanzata: Struttura Campagne Ottimizzata

Architettura Campagne Consigliata (Budget >€2.000/mese)

📱 Campagna 1: BRANDED PROTECTION

• Budget: 10-15% del totale
• Obiettivo: Proteggere il tuo brand
• Keyword: nome clinica, medici, varianti
• CPC atteso: €0,50-2,00
• Importanza: ALTA (evita che competitor “rubino” il tuo brand)

🎯 Campagna 2: HIGH INTENT LOCAL

• Budget: 40-50% del totale
• Obiettivo: Catturare domanda locale con alta intenzione
• Keyword esempi: “filler labbra Milano centro”, “clinica filler zona [quartiere]”, “prenotare filler [città]”, “costo filler [città]”
• CPC atteso: €6-12
• Importanza: MASSIMA (qui si genera il ROI)

🗺️ Campagna 3: SERVIZI SPECIFICI

• Budget: 25-30% del totale
• Obiettivo: Intercettare ricerche per trattamento
• Ad group separati per: Filler labbra, Filler zigomi, Filler occhiaie/lacrimale, Filler mento, Filler naso (rinofiller)
• Landing page dedicata per ogni servizio
• CPC atteso: €5-10

🔄 Campagna 4: REMARKETING

• Budget: 10-15% del totale
• Obiettivo: Recuperare visitatori interessati
• CPC atteso: €2-5

📝 Copy Annunci: Template Testati ad Alto CTR

Annuncio 1: Rassicurazione + Local (CTR medio: 5,2%)

Annuncio 2: Prezzo + Trasparenza (CTR medio: 4,7%)